Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường nội địa, các thương hiệu F&B Trung Quốc như Luckin Coffee ngày càng tìm kiếm cơ hội mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Đông Nam Á. Thật vậy, thương hiệu này đã vượt qua nhiều thử thách để trở thành một trong những tên tuổi đáng chú ý trong làn sóng xâm nhập khu vực, nhờ vào chiến lược đổi mới, ứng dụng công nghệ và chiến lược địa phương hóa phù hợp với đặc thù từng thị trường.
Hãy cùng Torki Food phân tích chi tiết những lý do đã giúp Luckin Coffee và các thương hiệu Trung Quốc khác thu hút sự chú ý mạnh mẽ của thị trường Đông Nam Á, từ những lợi thế về vị trí địa lý, văn hóa đến các chiến lược mở rộng sáng tạo.
Tại sao Đông Nam Á thu hút các thương hiệu Trung Quốc?
Đông Nam Á đang nổi lên như một lực hút quan trọng đối với các thương hiệu Trung Quốc, gồm cả lĩnh vực F&B như Luckin Coffee, Cotti Coffee bởi hàng loạt yếu tố về vị trí địa lý, dân số, đặc biệt là tiềm năng thị trường chưa khai thác hết.
Vị trí địa lý gần gũi giúp các thương hiệu dễ dàng tiếp cận chuỗi cung ứng, giảm thiểu chi phí vận chuyển, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng phạm vi hoạt động. Hơn nữa, các nét văn hóa tương đồng về mặt ẩm thực, sở thích tiêu dùng cũng giúp các thương hiệu Trung Quốc dễ dàng thu hút khách hàng địa phương.
Đặc biệt, các thị trường như Singapore, Malaysia, Việt Nam, và Indonesia đều là những điểm đến hấp dẫn nhờ vào dân số đông đảo, trình độ dân trí cao và sự phổ biến của các thương hiệu đại chúng. Trong đó, Singapore và Malaysia có lượng lớn dân số nói tiếng Trung, giúp các thương hiệu Trung Quốc thử nghiệm và mở rộng. Tại Việt Nam, sự đột phá của các thương hiệu như Luckin Coffee còn thể hiện qua việc các tập đoàn này tận dụng tối đa công nghệ tự động, mô hình app-first, cùng các chiến dịch khuyến mãi lớn.
Trong bối cảnh ngành F&B nội địa Trung Quốc đang bị áp lực cực lớn, với hơn 1 triệu nhà hàng phải đóng cửa trong nửa đầu 2024, Đông Nam Á trở thành chiến lược an toàn và khả thi hơn để các thương hiệu lớn duy trì hoạt động và mở rộng quy mô.
Sự phát triển của Luckin Coffee tại khu vực Đông Nam Á
Luckin Coffee đã chứng minh khả năng thích nghi và mở rộng thành công của một thương hiệu Trung Quốc bằng cách chủ động thử nghiệm mô hình thương mại đa dạng tại Đông Nam Á.
Bắt đầu từ Singapore – nơi mà thương hiệu này ra mắt hai cửa hàng đầu tiên vào cuối tháng 3 năm 2023 tại Marina Square và Ngee Ann City – Luckin Coffee đã chọn đây làm nơi thử nghiệm mô hình quốc tế dựa trên công nghệ và tốc độ phục vụ. Thành công ban đầu tại Singapore đã tạo đà tâm lý để thương hiệu này mở rộng ra các thị trường trong khu vực như Malaysia, Thái Lan, và dự kiến là Việt Nam trong tương lai gần.
Điểm đặc biệt trong chiến lược của Luckin Coffee chính là tập trung vào mô hình app-first, tự động hóa cao cùng các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ, nhằm giúp thương hiệu mở rộng quy mô nhanh chóng, đồng thời tối đa hóa hiệu quả vận hành.
Ở Việt Nam, dù chưa chính thức có hệ thống mạng lưới lớn như Singapore hay Malaysia, nhưng những dự đoán về sự gia tăng của Luckin Coffee rất rõ rệt. Thương hiệu này dựa trên mô hình tự động và các chiến dịch marketing mạnh mẽ để xây dựng thương hiệu trong lòng khách hàng trẻ năng động. Thị trường Việt Nam cũng là khu vực lý tưởng để Luckin khám phá các cơ hội mới, đồng thời tận dụng lợi thế của các chiến lược số hóa toàn diện để cạnh tranh với các thương hiệu nội địa và quốc tế khác đang góp mặt trong ngành F&B.
Sự cạnh tranh của các thương hiệu bản địa
Dù có sự xuất hiện của các thương hiệu ngoại như Luckin Coffee, thị trường Đông Nam Á vẫn là nơi các doanh nghiệp nội địa tranh thủ giữ vững và phát triển vị thế của mình.
Các thương hiệu bản địa có lợi thế trong việc hiểu rõ thị hiếu tiêu dùng, sở thích, cũng như thói quen địa phương, từ đó dễ dàng điều chỉnh và tối ưu chiến lược kinh doanh phù hợp. Đồng thời, họ còn có khả năng thích ứng linh hoạt trước những thay đổi của thị trường, đặc biệt trong bối cảnh các thương hiệu ngoại đang tăng tốc mở rộng với nguồn lực dồi dào và các chiến dịch marketing quy mô lớn.
Tuy nhiên, sự cạnh tranh này không chỉ là cuộc đua về số lượng cửa hàng mà còn về chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng và chiến lược lâu dài. Theo dự báo của Momentum Works, sự trỗi dậy của các thương hiệu Trung Quốc không chỉ thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh mà còn là dịp để các thương hiệu nội địa nâng cao khả năng đổi mới, thích ứng nhanh và khai thác các điểm mạnh riêng biệt của họ.
Không ai có thể thống lĩnh toàn bộ ngành F&B tại Đông Nam Á, nhưng rõ ràng, sự xâm nhập của các thương hiệu Trung Quốc như Luckin Coffee đã làm thay đổi cục diện cạnh tranh theo hướng tích cực, tạo ra một hệ sinh thái đa dạng, phong phú hơn.
Tiềm năng kinh doanh thức ăn nhanh với mô hình nhượng quyền Torki Food
Mô hình nhượng quyền của Torki Food mang lại tiềm năng kinh doanh rõ ràng cho nhà đầu tư muốn tham gia ngành thức ăn nhanh nhờ sự kết hợp giữa thương hiệu đã được định vị, mô hình vận hành tiêu chuẩn và danh mục sản phẩm đa dạng.
Torki Food đã phát triển từ chuỗi bánh mì Kebab ban đầu thành Torki Food – một hệ thống “đa món” bao gồm kebab, burger, gà rán, hotdog, mì Ý, bánh gạo tokbokki,… giúp đối tác dễ dàng tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau ngay tại cùng một điểm bán.
Về quy mô và sức lan tỏa, Torki Food đã mở rộng mạng lưới ở quy mô lớn: các nguồn tin chính thức và báo chí ghi nhận hệ thống đã có hơn 200 cửa hàng trải khắp nhiều tỉnh, thành, cho thấy khả năng nhân rộng thương hiệu và sức tiêu thụ cao tại thị trường nội địa.
Mô hình nhượng quyền của Torki Food cũng chú trọng vào việc chuyển giao vận hành và hỗ trợ đối tác: quy trình đăng ký, đào tạo, set-up cửa hàng và nghiệm thu được mô tả rõ ràng nhằm rút ngắn thời gian đưa điểm bán vào hoạt động và giảm rủi ro cho nhà đầu tư.
Thông tin liên hệ:
Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế Torki
Trụ sở chính: 9A/30B, Xã Tân Vĩnh Lộc, Tp. Hồ Chí Minh.
Hotline & Zalo: 0937.038.598
Email: franchise@kebabtorki.com
Bạn muốn trở thành Đại lý – Đối Tác Kinh doanh của Torki Food và xây dựng sự nghiệp kinh doanh của riêng mình?
Liên hệ Zalo để được tư vấn chi tiết https://zalo.me/0937038598
